得力商业版图再扩张 两千余项专利背后的教育装备野心

一则关于得力集团专利申请的信息引发关注。数据显示，得力集团有限公司目前拥有超过2000项专利申请，这一数字不仅彰显了其在技术研发上的深厚积累，更折射出其从传统文具制造商向多元化产业集团转型的商业版图。尤其值得关注的是，在教育装备领域，得力正以“教学用模型及教具销售”为切口，悄然构建起新的增长曲线。

专利墙背后的硬实力

打开国家知识产权局官网，以“得力集团”为申请人进行检索，可以看到其专利布局覆盖了文具制造、办公设备、数码产品、家具、教育装备等多个领域。从外观设计到实用新型，再到发明专利，得力的专利组合呈现出“量质齐升”的特点。仅2023年，得力就新增数百项专利申请，其中不乏智能文具、环保材料、人机交互等前沿技术。

“两千多项专利，相当于为得力的每一款产品都上了一道技术保险。”一位行业分析师指出，“尤其是在文具行业同质化严重的背景下，得力通过专利构筑了差异化壁垒。例如其防断芯自动铅笔、静音订书机等爆款，背后都有专利支撑。”

从文具到教育：一场精心策划的版图延伸

在得力的商业版图中，教育领域一直是重中之重。早在2016年，得力就成立了教育事业部，推出“教学用模型及教具”系列产品，包括数学几何模型、科学实验套件、地理地形模型等。这些产品并非简单的“文具plus”，而是针对新课标要求，结合一线教学反馈开发的系统化解决方案。

“我们注意到，得力的教学模型及教具并不走低价路线，而是强调安全、环保和互动性。”一位小学科学教师表示，“比如他们的电路实验箱，采用磁吸式连接，避免传统导线焊接，降低了课堂风险；还有可拆卸的人体器官模型，细节比很多专业品牌还到位。”

销售策略：B端突围与C端渗透

在销售渠道上，得力的教学用模型及教具采取了“双轮驱动”策略。一方面，通过政企采购平台、教育装备展会等B端渠道，直接对接学校和教育机构，提供整体实验室建设方案；另一方面，在电商平台开设“得力教育旗舰店”，面向家长和学生零售。

“得力最大的优势在于渠道复用。”某券商研报分析，“其原有的百万级终端门店、成熟的经销体系、强大的物流能力，都能为教具销售所用。而且，得力的品牌认知度中‘品质可靠’的标签，对教育采购决策者很有吸引力。”

数据也印证了这一点。2023年，得力教育事业部营收同比增长超过30%，其中教学用模型及教具贡献了近四成收入。在部分省市的中小学装备招标中，得力已与晨光、齐心等传统对手，以及东方教具、中科生物等专业厂商形成竞争。

研发投入与生态构建

能支撑起教具业务快速增长的，是持续不断的研发投入。得力集团总部所在的宁波，拥有一个国家级企业技术中心，每年将销售收入的3%以上用于研发。教育产品的研发团队中，不仅有工程师，还有一批来自师范院校的课程顾问。

“我们每推出一款教具，都要经过至少两轮教师试用，收集反馈改进膜具。”得力教育产品线负责人透露，“像我们的‘小小科学家’系列，已经迭代到第七代，累计优化了30多个细节。”

除了产品本身，得力还在尝试构建教育生态。其“得力教学云平台”提供配套的动画演示、习题库和教学课件，用户购买教具后可扫码获取资源。这种“硬件+内容”的模式，增强了客户粘性，也为后续服务收费埋下伏笔。

挑战与机遇并存

尽管前景可观，得力在教育装备领域仍面临挑战。首先是品牌认知的转化——很多家长和老师知道得力做文具，但当他们需要一套小学科学实验箱时，未必第一个想到得力。其次是专业壁垒，STEAM教育、人工智能教具等新兴领域，对企业的跨学科整合能力提出更高要求。

对此，得力似乎早有准备。据透露，公司正与多所高校共建“智能教育装备联合实验室”，重点研发物联网教具和虚拟仿真实验系统。通过收购或入股一些专业教育科技公司，快速补足技术短板。

“未来三年，得力计划将教育板块的营收占比从目前的6%提升到15%。”上述负责人表示，“我们的目标不是卖教具，而是成为基础教育装备的整体解决方案服务商。”

从一把普普通通的尺子、一个订书机，到复杂的STEM教具，得力用四十余年时间书写了一部制造企业的转型样本。两千多项专利，既是过去的积淀，也是未来的通行证。当这家“文具老兵”叩开教育装备的大门，我们或许将见证一个新“得力”的诞生。